小型拖拉机市场近年来竞争激烈，其特征表现为以下几个方面：总量稳定在高位运行。自2000年以来，小型拖拉机市场一波三折，自2000年以来连续5年产销量超过180万台，说明小型拖拉机的总量在高位运行。另外由于2000年以来生产小型拖拉机的乡镇企业较多，其产量无法统计，因而实际产量更高一些，估计要超过200万台。

　　产品格局逐步明朗化。从近几年的市场情况看，15马力以下以手扶拖拉机为主。手扶拖拉机中，6马力以下一般用于园艺管理，90年代初期开发的中小功率手拖产品一枝独秀，1990年仅4.5万台，之后逐年增长，1997年产量为45.57万台，1998年约50 万台，1999年基本持平，总量估计在50万台左右。中小功率手拖产销量在1997年首次超过大功率手拖，成为手拖的主力军，目前产销比较稳定，8－10马力的手拖主要用于旱地作业。12马力的产品主要用于水田，60年代中期开发的12型手扶拖拉机在1995 年创新高，达54.4万台之后，1996年开始下降，1997年下降30％，1998年下降20％， 1999年比1998年略有增长，总量约30马力。

　　15马力以上的四轮拖拉机则主要用于旱地作业，兼顾运输，而后驱动拖拉机则主要用于丘陵的运输作业。70年代末、80年代初开发的有中国特色的胶带传动小四轮拖拉机的产销一直较为稳定，1995年为87.74万台，1996、1997、1998年三年超过90万台，1999年估计要超过100万台。从功率来看，不再是12马力的一统天下，从15马力逐步过渡到17、18马力、20马力，甚至有的企业开发24马力的小四轮，目前17／18／ 20马力已成为市场的主角。一度风度的以运输为主的折腰式运输型拖拉机已被后驱动拖拉机所替代。但后驱动拖拉机在广西、四川、云南、贵州等南方丘陵山区等地市场较好，据了解每年的产销量约20万台。整个小拖市场分布格局较为明显，略有交叉。小型拖拉机生产能力过剩，进入多元化竞争时代。1995年之前，尽管小拖市场有升有降，但生产能力过剩尚未完全显现。由于1995、1996两年小托产销较旺，造成小拖生产企业迅速增加，加上原有生产企业为满足市场需要加快了技术改造步伐，使生产能力迅速过剩。据国家统计局的资料，1995年我国小型拖拉机的生产能力利用率仅为66.7％，据此测算，我国小型拖拉机的生产能力在300万台左右；行业价格竞争激烈，造成平均利润率下降；企业两极分化和重组加剧，小型拖拉机的竞争十分激烈，只是被前两年高产销量的表面现象掩盖，而在1997、1998年充分显现，企业措手不及，这几年，小型拖拉机生产企业仍在增加，在购买能力有限的情况下，市场竞争更加激烈，这也是近几年市场的主调。生产能力大，市场容量也大。这种生产能力过剩是一种相对过剩，是相对于我国农村购买力低下的过剩。

　　市场逐渐集中，进入品牌竞争时代，优势企业明显。一方面小型拖拉机的生产趋于集中，另外一方面小拖的市场也趋于集中。从品种来看，手扶拖拉机集中在东风农机集团公司、山东手扶拖拉机厂、六安手扶拖拉机厂、南宁手扶拖拉机厂、无锡拖拉机厂、盐城拖拉机厂等企业生产；而小四轮拖拉机则集中在石家庄拖拉机厂、山东潍坊拖拉机厂、一拖、河南新乡一拖厂、山东聊城拖拉机厂、山东德州拖拉机厂等企业生产。从市场分布情况来看，12型手拖市场主要集中江苏、安徽市场，8－10马力的手拖市集中在山东、安徽、河南、河北、湖北等地，而小四轮拖拉机市场则集中在河北、河南、山东、东北、安徽等地。

　　小型拖拉机逐步退出运输市场，主要用于农田作业。随着农业运输车的发展，小型拖拉机已逐渐以农田作业为主。据统计，小型拖拉机与其配套农机具的比例由1994 年的不到一台即1∶0.94提高到1997年的1∶1.21。从拥有量看，1997年小拖拥有量比 1994年增长28.1％，而配套农机具增长45.7％。从小拖配套农机具生产情况看也证明了这一点：1996年产量为56.8221台，比1995年增长25％；而且精量播种机、机引铺膜机、秸秆还田机、化肥深施机等新型农机具发展迅速。6／8马力手拖原以牵引型为主，目前配套旋耕机增加。

　　产品系列化基本形成，功率向上延伸。小四轮拖拉机已形成15／17／18／20／22 系列产品，功率在向上延伸。据机械工业小型拖拉机信息网的统计，皮带传动的小四轮拖拉机从以前的12马力主打市场到目前的17／18马力成为主流，许多企业在此基础上开发了20马力的拖拉机。手扶拖拉机也形成了8／9／10／11／12／15产品系列，原来6／8马力手拖的功率也在向10马力集中，目前以101型产品为主，原12马力手拖由于幅宽80或100的旋耕机配套，功率也有向上延伸到15马力的产品，但总量并不很多。小拖行业经济效益逐年下降。从近几年的情况来看，小拖尽管产销量稳定在高位, 但效益逐年下降使原本微利的小拖行业获利更加微乎其微。据中国农机工业协会的统计资料，1995年小拖行业实现利润1.91亿元，1996年下降到1.36亿元，1997年则出现全行业的亏损，为亏0.26亿元，1998年则出现巨额亏损，达2.57亿元，按年产180 万台计算，每生产一台要亏损140元。1999年尽管产销量比1998年有所增长，但效益情况仍然不理想。