对于风险投资商而言，最关心的无疑是投资所带来的回报，国内互联网企业让这些风险投资商看到广阔的“钱景”。他们判断一个项目投资不投资，短时间的盈利能力并不是重要指标，最为看重的是未来的成长潜力。

　　2005年以来，中国互联网概念再次成为国际风险投资资本追捧的热点。连“网络皇后”摩根士丹利股票分析师玛莉?米克也发表了厚厚的“中国互联网”投资报告，看好中国互联网投资。

　　据说已有20亿风险投资正对国内的互联网虎视眈眈。对大多数企业来说，如果能顺利吸引到风险投资，对于网站未来的发展无疑是如虎添翼。不过怎样才能获得风险投资的青睐呢？

　　前景等于“钱景”

　　对于风险投资商而言，最关心的无疑是投资所带来的回报，国内互联网企业让这些风险投资商看到广阔的“钱景”。据某风险投资人士透露，过去两三年以来，国内的风险投资项目回报率平均可以达到35%左右，比其他国家高出不少，因而吸引了国际风险投资聚集中国，“国际上知名的风险投资都已经进入中国”，该人士说。近日，全球5大风险投资商之一Accel Partners与IDG联合筹建5亿美金的风险资金，将重点目标锁定在具有较强的增长潜力的国内互联网企业上。

　　汉理资本(New Access Capital)去年帮助江南春成功的融资，并最终完成了“分众传媒”的上市，该公司副总裁钱学杰介绍说，通常风险投资按照介入时间的不同，可以分为早期，中期，和晚期。早期介入的通常是所谓的“种子公司”，规模小，资金少，还未实现盈利。风险投资之所以愿意投资这样的公司，主要是看好其未来的前景。而风险投资在晚期才介入的公司，通常规模比较大，已经有比较好的盈利，而且可能有上市打算。

　　某位风险投资人士告诉记者说，他现在经常能收到各种各样的商业计划书，不但制作精美，而且具有一个普遍特征——承诺自己很快就能盈利，有些甚至说自己6各月后就能持平，12各月后就能收回投资并且盈利，而且吹嘘自己的团队具有丰富的管理能力和运营经验。

　　但该人士坦言，他判断一个项目投资不投资，短时间的盈利能力并不是重要指标，他们最为看重的是未来的成长潜力。看团队，其实看的也是这个人和这个团队的未来的潜力，有些人刚刚从大学毕业3、4年，根本不可能管理一个庞大的部门或公司。

　　“请告诉我你的商业模式的未来的潜力，而不是半年后的蝇头小利。请告诉我你的团队的潜质是什么，而不是现在你们超强的管理能力和丰富的运营经验”该人士说，前景才是风险投资最关注的问题。
 
　　看重人气

　　“已经盈利的网站，我们比较关注他们的盈利模式，对于还没有盈利的网站来说，风险投资往往非常看重其人气。”某风险投资人士告诉记者。

　　这种偏好，直接导致许多网站对每天的访问量锱铢必究，因为据说，风险投资常常是根据网站的国际排名决定投资数额的。但这种说法并未得到认可，上述人士说，他们所看重的人气其实包括很多方面，“单纯的世界排名没有用处”，他认为，“这个道理太简单了，风险投资要看网站的实力、内容、团队等众多指标进行综合考虑，访问量并不能说明全部，只是参考指标而已。”

　　但这个说起来简单的道理，却往往被抛诸脑后。因为网站到现在还没能盈利，因而只好对风险基金投资者说：你看，我的排名很前面。

　　不过在所有已经成功融资的网站中，大部分网站确实排名靠前，或者至少在同类型的网站中排名靠前。比如天涯社区，比如博客中国、猫扑社区等等。这也从侧面提醒了我们，网站的知名度和推广相当重要，这一点直接决定了网站的价值。“为什么闹市区的商铺比较贵，因为人流高，生意好，网站也是这个道理。”不过上述人士认为，他们自己有判断人气的方法，如果网站为了排名而点击率作弊的话，并无多大用处。

　　注入的不仅是资金

　　通常情况下，当风险投资介入之后，可能会在一定程度上校正过去运营的惯性思维。中国人创业，往往不希望有人来干涉自己的想法。“虽然很多公司在初创期、扩张期，公司的管理工作可以由创业者自身独自完成。但是从企业初创期到成长期，从成长期到上市期，企业家所采取的策略应该是不同的。但是有很多创业者还是按照自己的惯性来做，这就需要风险投资按照上市的标准来对企业进行一些调整。”

　　按照某风险投资人士的说法，风险投资就是逼着他们做一些事情的，比如建立良好的企业预算机制，管理层的激励机制等等。对风险投资来说，只有全程参与大造企业，他们才能获得顺利的退出机制，或者是把企业的股份卖个好价钱，或者就是海外上市。

　　“退出机制”是风险投资非常关心的问题，很明显，如果投资效果不好，他们当然希望能收回投资，即使投资效果很好，他们也不希望太长时间持有股权。每一个风险投资的既定目标都是要把原投资转变为现金。因此，当风险投资加盟之后，推动兼并收购，或者海外上市是理所当然的。

　　别被资金赶着走

　　在互联网创业的不同时期，创业者难免会遇到不同的问题。随着互联网热的升温，投机者开始酝酿如何利用互联网赚一笔。很多人开始着手做网站，梦想着有朝一日高价卖掉，或者向风险投资融资。但是必须提醒大家的是，这其中有两个问题你必须先想清楚，否则只能是抱憾而归。

　　第一个问题是，如果你不能很清楚地设计自己的盈利模式，不能找到未来盈利的切入点，那你就等于把成败的关键让运气来决定，这种做法非常危险。当你自己对未来都没有具体的打算时，风险投资凭什么投资你？难道风险投资是傻瓜？

　　第二个问题是，风险投资并不是善男信女，他们不会送钱来。任何融资都是有代价的。“公司成立早期通常比较缺钱，这时候如果融资，往往必须付出比较高的股权代价，风险投资一般会要求拥有比较高的股权。”汉理资本的钱学杰介绍说。

　　豆瓣网的CEO杨勃显然非常明白其中的道理。目前豆瓣网的最重要收入来源是和当当网等书店进行收入分成。这点收入已经足够让杨勃自己自足了，因为豆瓣网至今还是个只有5个人的微型团队，日常开支也只有服务器和宽带费用而已。早在几个月前，已经有投资机构甚至豆瓣的合作伙伴向他表示了投资合作意向，不过他还是对此缺乏兴趣。在杨勃看来，风险投资一旦进入，必定会指手画脚，改变网站的风格。而且，如果网站本身有很好的造血机制，那么融资没必要操之过急。

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　　向风险投资融资几步走

　　第一步，你必须先准备好一份商业计划书(business plan)，以及一份执行摘要(executive summary)，交给潜在的融资方。有些融资中介机构会愿意帮助你完成这个步骤，当然前提是收取一定的费用，而且他们可能会事先告诉你一旦融资成功，会要求拥有你公司的一部分期权。不过通常情况下，财务顾问经验丰富，往往能提高融资的成功率，避免少走弯路，是值得考虑的。

　　当你写好了商业计划书，第二步就是要交到风险投资家的手里。最好的办法就是找熟人引见。其实风险投资家往往更倾向于从熟知，甚至是信任的人那里获取信息和建议。最好的推荐通常来自对行业熟悉，或者是有地位的人。通过融资中介机构引见也是很好的选择，因为财务顾问如果接下了你的项目，表示他们对你的未来有信心，对风险投资也是一种促动。

　　如果风险投资对计划书有投资意向，双方可能就会进入第二个阶段——谈判。这个过程可能要耗费一定的时间，风险投资家会花费很多的时间在项目考察过程上，包括：与管理层交谈、做背景调查，财务审计，尽职调查等过程必不可少。双方也会就投资多少资金，占有多少股份做进一步的沟通。风险投资基金的投资决策委员会通常拥有最后的拍板权，如果最后被决策委员会否决了，也是有可能的。

　　另外还有一些注意事项。比如说，你应该让风险投资感到你的企业非常“干净”，财务问题清晰，股权结构明确简单，股权持有人中不要搀杂一些无所事事的人，管理团队的构成也应该非常精练。要知道，需要风险投资来扫除的障碍越多，他们对你项目的兴趣越少。

　　还有非常重要的一点是，不要说谎。当你犯禁说谎时，很可能将损失25%的投资资金。请算一算，如果你说了四条重要谎言，那么可能将得不到任何投资资金了。而且在融资过程中，对方会对你做尽职调查，撒谎对你来说不会有任何好处。