市场营销策划书撰写大纲

　　1. 执行概要和要领
　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

　　2. 目前营销状况
　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
　　(4) 分销状况：销售渠道等。
　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

　　3. SWOT问题分析
　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
　　机率：市场机率与把握情况。
　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

　　4. 目标
　　财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年　份	第1年	第2年	第3年	第4年	第5年
销售收入
市场份额

　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。

　　5. 营销战略
　　目标市场：-
　　定位：-
　　产品线：-
　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
　　销售队伍：组建与激励机制等情况。
　　服务：售后客户服务。
　　广告：宣传广告形式。
　　促销：促销方式。
　　R&D：产品完善与新产品开发举措。
　　市场调研：主要市场调研手段与举措。

　　6. 行动方案
　　营销活动。

　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

　　8. 风险控制：风险来源与控制方法

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